Wir hatten die Gelegenheit, einige Vertreter des in Ravenna ansässigen Unternehmens zu einem Interview hinter verschlossenen Türen zu treffen ASTIM srl, aktiv in der Entwicklung von Missionssystemen und C2-, C3I-, C4I-Systemen für kleine und mittlere Marineeinheiten, Landfahrzeuge und Spezialeinheiten, durch Suche und Rettung bis hin zu Sicherheitssystemen zum Schutz sensibler Infrastrukturen.
Maurizio Minghelli - der Gründer - erzählt uns, dass die Geburt des Unternehmens, ähnlich wie die großen Majors, die heute den Markt erobert haben, in einer Garage geboren wurde und tatsächlich „das Ergebnis einer Summe von Fehlern“ ist. Die ursprüngliche Absicht bestand darin, ein Handelsunternehmen zu gründen, das High-Tech-Produkte in der Welt der Sportboote vertreibt und sich an eine sehr wohlhabende Kundschaft richtet, wobei Importverträge mit den wichtigsten High-Tech-Fertigungsunternehmen des Sektors genutzt werden. Aufgrund der Krise im nautischen Sektor von 2008 musste das Unternehmen jedoch eine Kursänderung vornehmen, indem es seine Industriestrategien überprüfte und sich auf die Entwicklung und Implementierung von Missionssystemen konzentrierte.
Die Grundidee bestand darin, diese proprietären Produkte an institutionelle Kunden wie die Küstenwache, die Feuerwehr usw. zu liefern. Dies garantiert Lösungen mit einem hohen technologischen Inhalt und einem angemessenen Integrationsgrad für die erforderlichen Aufgaben.
Insbesondere bezieht es sich auf die Integration von elektrooptischen Geräten und Radarsystemen, um Aufgaben wie SAR-Aktivitäten und nicht die Bekämpfung von Piraterie auszuführen. Insbesondere letzteres ermöglichte es nach den Problemen, die 2009 im Golf von Aden auftraten, interessante Chancen zu erhalten.
Aus dieser Gelegenheit heraus wurde tatsächlich ein Weg geboren, der ASTIM dazu veranlasste, zusätzlich zu den Missionssystemen einen echten zu entwickeln Kampf-Management-System (CMS) und sich als produzierendes Unternehmen zu strukturieren. Der Markt musste nicht nur Technologie, sondern auch Mehrwert und integrierte Vor- und Nachverkaufsservices vermitteln, um die Serviceaktivitäten zur Unterstützung seiner Kunden umfassend umzusetzen und das kontinuierliche Wachstum der Produkte selbst zu gewährleisten.
Bis heute verfügt das Unternehmen über mehrere Geschäftsbereiche, an deren Basis sich ein Produkt befindet, das mit Technologien ausgestattet ist, die sich über alle Märkte erstrecken und es ASTIM ermöglichen, konkrete Lösungen für die militärische Welt - sowohl auf See als auch auf dem Land - bereitzustellen, um sich auf den Sektor der USA zu spezialisieren Projektion von Kräften aus dem Meer mit allem, was folgt.
All dies jedoch, ohne jemals die Beziehungen zur Welt der Notfälle und der Zivilindustrie zu verlieren, was es ermöglicht, industrielle Aktivitäten ständig zu finanzieren und zu unterstützen, wodurch Aufträge aus der Verteidigungswelt kompensiert werden, die aufgrund der Komplexität der Aktivitäten andere Ausführungszeiten haben und dies können dauern daher bis zu mehreren Jahren.
Der Markt, auf dem ASTIM tätig ist, richtet sich hauptsächlich an eine nationale Kundschaft, auch wenn das Unternehmen dank zahlreicher Kooperationen mit anderen nationalen Unternehmen, die außerhalb Italiens exportieren, im Ausland präsent ist.
Eng. Daniele Solari, Proposal & Program Manager, berichtet stattdessen über einige der wichtigsten Erfolge des Unternehmens, die es ihm ermöglicht haben, sich ab der Ausschreibung, die 2019 mit der Hafenbehörde der Straße von Messina gewonnen wurde, mehr und mehr auf dem Markt zu etablieren Auslieferung eines SeaGuardian®-Systems im Betriebszentrum der Behörde und zweier weiterer SeaGuardian® TMS SAR MK4-Missionssysteme auf zwei Marineeinheiten. Die Hafenbehörde von diesem Betriebszentrum aus hat die Möglichkeit, eine Verbindung zu den beiden oben genannten Plattformen herzustellen, wodurch die drei Missionssysteme vollständig miteinander kompatibel sind. All dies war möglich dank eines Memorandum of Understanding, das mit der Gilde der Hafenpiloten und der Küstenwache ausgearbeitet wurde, die ihre Marineeinheiten zur Verfügung stellten.
Dieses modulare Architektursystem wurde von besonders geschätztHafenbehörde der Straße und in den nächsten Jahren wird davon ausgegangen, dass sie durch die Schaffung weiterer Börsen und neuer Einheiten implementiert werden kann, um den gesamten Verkehrsfluss innerhalb der Straße besser überwachen zu können. Die Befriedigung dieses Auftrags bestand darin, zu demonstrieren, wie ein KMU wie ASTIM ein System bereitstellen kann, das eine der wichtigsten Seekreuzungen in nationalen Gewässern kontrolliert und das Interesse der NCIS-Logistikabteilung der 6. US-Marineflotte von Neapel weckt. , der die bei der Hafenbehörde der Straße verwendete Architektur direkt überprüfen wollte.
Ein neuerer Erfolg war die Vergabe einer Ausschreibung als Lieferant von Iveco Magirus für die Feuerwehr für die Lieferung von 39 Dragon 6x6-Fahrzeugen für den Flughafeneinsatz, in der das Missionssystem THERMONAV® DEVS MK4 vorgeschlagen wurde. Diese Ausschreibung - Minghelli interveniert - war das Ergebnis früherer Erfahrungen und Kooperationen, da das Unternehmen bereits 2016 eine vom Feuerwehrministerium ausgeschriebene Ausschreibung für die Lieferung des oben genannten Systems in den Notrufzentralen der zwölf wichtigsten nationalen Flughäfen gewonnen hatte.
Für die Marine ist das Unternehmen außerdem am LHD-Programm beteiligt, da es bereits 2018 vier SeaGuardian® TMS NSOF MK4-Systeme für LHD LCM-Bio-Fahrzeuge geliefert hat. Es ist zweifellos ein wichtiges Projekt, das Teil des von Admiral De Giorgi gewünschten Seegesetzes ist. Dies ist eine wichtige Gelegenheit für das Unternehmen, mit den wichtigsten nationalen Unternehmen wie Leonardo und Fincantieri zusammenzuarbeiten und das Unternehmen in neue Strukturen und Konfigurationen zu bringen, um zumindest symmetrisch mit den Big Playern umzugehen.
Der wichtige Neukauf Mattia Centineo als Proposal & Program Manager spricht mit uns über die wichtigsten Programme mit Zukunftsaussichten. Wie oben von Eng. Solari, die Teilnahme des Unternehmens am LHD-Programm, hat ASTIM dazu gebracht, sich mit einem der weltweit wichtigsten Unternehmen im Bereich der taktischen Kommunikation zu verbinden: L3Harris.
Die Stärke von ASTIM liegt in der Fähigkeit, täglich mit seinen Kunden zu interagieren, um eine technische Lösung zu realisieren, die für bestimmte Missionen geeignet ist, sei es speziell oder konventionell. Diese ständige Interaktion zwischen Militärabteilungen und Industrie garantiert gegenseitiges Wachstum, um Lösungen zu schaffen, die den komplexen Anforderungen der zugewiesenen Aufgaben zunehmend gerecht werden. Die technische Unterstützung für alles, was mit der Welt der taktischen Kommunikation von L3Harris zu tun hat, ist Teil dieser Zusammenarbeit zwischen Industrie und Verteidigung und begann vor etwa drei Jahren. Sie wurde nun mit ASTIM formalisiert und konkretisiert, das durch eine Vereinbarung mit dem italienischen Händler von L3Harris - Tecnodife eine Vereinbarung getroffen hat SRL - Engineering-Support für Kunden 365 Tage im Jahr.
Diese Vereinbarung ermöglicht es dem Endbenutzer dank des Know-hows der ASTIM-Konstruktionsabteilung, auf seine betrieblichen Anforderungen auch durch Lösungen zu reagieren, die die Integration der C4-Komponente in ihre Plattformen ermöglichen.
Eines der zufriedenstellendsten Ergebnisse für das Unternehmen war es, den Kunden die kontinuierliche Verfügbarkeit und Kompetenz von ASTIM in diesem Sektor bewusst zu machen, was auch durch die dauerhafte Verlagerung seiner Verkäufe nach Rom hervorgehoben wurde, gerade um in der Nähe der Nervenzentren der Verteidigung zu sein.
Eines der repräsentativsten Beispiele für diese Zusammenarbeit zwischen Industrie und Verteidigung sind die jährlich von ASTIM organisierten JTs (Joint Trials) - fährt Minghelli fort - und die letzte in der Reihenfolge der Zeit stammt aus dem Jahr 2019 (JT19), die vom Unternehmen stark gewünscht wird und aus einer ganzen Woche Betriebskampagne und Tests in engem Kontakt mit dem Endbenutzer besteht, um ihre integrierten Systeme mit bereits vorhandenen Assets zu testen Verwendung durch die Streitkräfte. Leider war der Bau des JT20 aufgrund von Covid nicht möglich, aber wir arbeiten mit Zuversicht am Bau des JT21.
Zum Abschluss des Interviews gibt Annalaura Benacchio, Strategic Marketing Officer von ASTIM, die Teilnahme des Unternehmens an der Messe bekannt Meereszukunft 2021 im maritimen Militärarsenal von La Spezia vom 14. bis 17. Juni.
„Die Verpflichtung, auf einer Messe von solcher Bedeutung präsent zu sein - argumentiert Dr. Benacchio - möchte als Signal für einen Neustart und als Chance für das Unternehmen genutzt werden, das sowohl bereits auf dem Referenzmarkt weit verbreitete Produkte als auch die interessanten Neuheiten präsentiert, die bei dieser Gelegenheit ihr Debüt geben werden. ".
Foto: Autor / ASTIM
